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全能广告这波圣诞节品牌借势营销方案,高!

2017-12-20 16:57| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0

  

  再过几天就是圣诞节了,各商家和广告主也都开始不停地忙活了起来,不管是线上还是线下,都在忙着做关于圣诞活动的相关造势与宣传。

  近年尾,时间就愈发紧张,广告主们都在极力推广相关的玩了网络品牌营销活动。如打折促销,满减送等等这些老套路也在轮番上演,但效果却很微弱。对于一个中小企业或小品牌来说,如何做好这波圣诞节网络品牌营销的借势,势必得出奇才能致胜。

  面对周围大大小小的竞争,各广告主都在摩拳擦掌,以求打好这场圣诞活动的借势战。所以,大家的压力都不小,有来自线上的冲击,也有线下同行多方面的竞争。

  全能广告集团小编先来给各位分析下,对于这次的圣诞节活动,你作为广告主,要如何才能吸引你的消费者?还是要按传统的方法,买100送30元优惠券?还是买2件减50?当然,小编说这个,不是说这个方法不好,只是这只会起到一点点微小的效果,但实际上对带动大的销售并没有多少积极的推动作用?为什么呢?

  因为,如今的消费者已经对这些传统促销方式具备了很强的免疫力,这些传统促销方式根本无法吸引他/她们走进你的店面,更别说做销售转化了。

  对于网络品牌营销的借势,作为广告主的你需要考虑与具备这些关键要素:

  1、品牌有一定的忠实消费用户群体,即品牌忠诚度如何;

  2、品牌在消费者心中具备较好的品牌声望,没有相关的负面信息;

  3、品牌与同行相比较,你的品牌能被消费者快速被识别出来;

  4、品牌具备一定的差异化优势,如品质、包装设计、广告宣传等;

  5、你的品牌是属于大众还是小众型,竞争优势是什么?是价格还是质量,或是其它;

  梳理出这些要考虑的关键要素后,接着再来分析下在这个大家都在借“圣诞节”作活动或话题炒作的当下,作为广告主的你需要分析用户基于这个活动当中,消费者是如何想的?他们想从中得到什么?感受到什么?我们要以什么样的新的网络品牌营销方式才能吸引这些客群来光临或消费。

  圣诞节日当中的消费者行为分析:

  1、环境消费自制力释放:当消费者处在一个由节日所笼罩的环境中,消费者会自然而然地放松对消费行为的自我控制。

  2、内容引导消费:圣诞节期间,各商家都在力争做差异化的网络品牌营销活动,以便吸引更多的消费者前来光顾。从而,相较以往的节日促销,除了要有真正给消费者带来实惠的利益之外,同时在内容层面上你还得下大功夫去深入挖掘与提炼。

  3、消费行为迁移:由于如今的促销活动基本没什么新意,消费者也懒得去关心与参加。加之如今各电商平台都在趁此节日大力作促销推广,使得原本就懒得动的年轻人,更不想冒着寒风走出去逛街或消费了。

  况且如今大多的电商平台在节日期间,与各媒体大V有相关的合作,他们通过内容的引导和粉丝的良好互动,快速加剧了以往偏向于线下消费的大众,转而向移动电商平台的消费行为。

  比如圣诞期间假设你平时到线下的首饰专卖店,需花2000元买到一副漂亮的首饰。但在同一天,你看到一个平时关注的公众号或者微博名人,在圣诞节前期他们有推送一篇关于某品牌首饰商的节日促销活动,刚好是你喜欢的同款首饰和品牌,但在价格上比线下专卖店整整少了500元。那么,你很快就会拖到文末点击商城的链接去购买,这就是由内容引导构成的消费迁移行为。

  弄清了这些消费行为之后,如果你作为一个广告主,那怎样才能借这波圣诞节的势呢?

  1、将圣诞节日声势造大,构成热闹的消费场景。

  人都是喜欢从众或凑热闹的群居体,以活动现场气氛调动消费者前来。如在商场显要、宽敞的位置举办圣诞Party,邀约行业内较有声望的人士或主播网红、大V,或是品牌创始人前来助阵。

  2、核心主题内容塑造,构建节日的内容价值。

  要借圣诞的势,首先借文案的力。因为内容层除了基本的品牌价值传递外,剩余的价值需要以新颖独特的内容视角来吸引消费者,即消费者喜欢看什么,听什么,想知道什么?围绕这些主题去展开来创作,以最大限度的发挥内容层的威力。

  3、线上社交、社群构建。

  如以趣味性和参与性强的H5游戏、文字接龙、圣诞老人滑雪送礼开路等小游戏,围绕以圣诞为主题融合品牌/产品,进行相关趣味游戏植入,进一步吸引更多的用户前来参与和裂变传播。

  如果你是一家公司的活动策划负责人或是电商卖家,正急于在圣诞前夕作一场较有创意的“圣诞+品牌”的网络品牌营销借势推广活动,建议你可以找专业的全能网络品牌营销公司来帮忙,因为全能网络品牌营销公司会找寻您公司产品相关的核心要素和匹配点,进一步融合你目前的实际情况加以提炼,势将你的品牌声望和传播力在这个圣诞节日中,斩获自己的期望。