忽如一夜春风来，直播带货满地开。
产品推广效率最高的带货形式是直播——不但有现场感，还能通过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。今天深圳全能广告来对比下淘宝、快手、抖音直播带货。
淘宝直播
毫无疑问，直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。
淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类？不用猜了，是美妆，因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗？可是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家可是要承担运费的。
主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。
一二线城市消费者的选择太多、见的世面太多，五线以下城市的消费能力不够，都不是淘宝直播的主战场。
淘宝直播本来可以冲得更猛的，不过阿里的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审核一周——不仅要审核带的货，还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，不能随意滥用。
淘宝直播总结：
时间：2016年开张，2018年井喷
GMV：数千亿；DAU：数千万
热门品类：服装、美妆、母婴
审核：极严、较慢
快手直播
快手从2017年开始做直播，一开始就是“打赏+带货”两条腿走路，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视，很可能是受到了快手的成功启发——它证明了直播带货可以做的很大，成为了各大商家品牌推广的主流。
快手直播崛起的秘诀就四个字：简单粗暴。没有什么真正的审核机制，不违法就行，也基本没有MCN的参与（最近几个月有了），保持原生态，大小网红各显神通。你还别说，这种简单粗暴的打法，还真符合“自由市场资本主义”的理念，做出了一大批爆款商品和垂直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”，种种骇人听闻的新闻，全是真的。
我们都知道，快手主打的是下沉市场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？五线城市不够看，乡镇乃至农村（真正的农村，不是北京五环外）也有大量覆盖。“小镇中青年”（字面意思的，住在乡镇的中青年）对快手电商GMV的贡献是最大的。
至于热门品类？主要是低毛利率、去库存商品，但是不一定是低客单价的。比如，在我国房地产建设趋冷的今天，挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品嘛。
快手电商的成交场所有四个：大部分流量导向淘宝成交（钱又让阿里赚了），少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交，极少部分导向快手自营商品成交。毕竟，快手既不是阿里又不是京东，没有电商运营的经验，也缺乏基础设施。今年二季度，快手又接入了拼多多，五环外的流量搭配五环外的商品。
对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘宝这么干，纯属找封）、微博账号。
快手直播（带货）总结：
时间：2017年开张，当年起量
GMV：上千亿；DAU：上亿
热门品类：低毛利率、去库存商品
审核机制：别违法就行
抖音直播
2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了
说实话，抖音算是各大平台里，较晚涉足网红带货的，至今也只做成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时间。现在，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货GMV目标，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有可能，但是肯定比快手少。为什么呢？快手做得早、做得更简单粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢？适合，又不适合。适合，是因为抖音有大批女性用户，女性天生就喜欢刷直播买东西，更何况直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不适合，是因为抖音的基本盘在一二线城市，这些地方消费者的选择太多，也没那么容易冲动。
另外，抖音通过短视频广告，已经能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包括打赏和带货）都是战略意义大于财务意义。
抖音直播（带货）总结：
时间：2018年开张，正在起量
GMV：几百亿；DAU：上亿
热门品类：目前只有美妆
审核机制：比较严格
做直播带货的显然不止上述几家，理论上所有的网红平台都可以做。
每个平台的核心用户的诉求不一样，不是人人都能接受带货的。不知道选哪个平台？来找全能广告！全能广告集团拥超过10万个优质自媒体和直播网红账号，及80万社交媒体，资源横跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小红书、B站、爱奇艺、优酷等上千个平台。
