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万达醒了,你还睡着吗? 移动端网络品牌营销

2016-09-09 11:42| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0

  广告投放

        移动端可以利用的资源有哪些?

    什么是移动端的资源?流量入口。移动网之所以会影响深远,它实际上改变的是社会上人的行为方式和生活方式,而一切社会生产无不满足人的需求,人的行为方式和生活方式的改变,自然会影响到社会生产方式的改变。 因此,将多少人吸引到自己预设的虚拟领地上,决定着成功的大小,而能够满足多少人的需求,便决定了事业大小。

  目前中国移动端已经基本被BAT等网络巨头垄断,我们能做的便是从那些已经被激活的流量中寻找适合自己的部分。而可以用于网络品牌营销的资源,有如下几类:两微、新闻资讯APP、BAT平台、视频平台、DSP平台、高频APP。

  微信、微博是可被开发的流量仓库。截至2016年1季度末,微信注册用户超9亿,活跃用户达5.49亿;2季度末,微博的月活跃用户2.82亿,日活跃用户1.26亿。

  两微兼具社交、资讯功能,微信以熟人社交为主,微博则以陌生人社交为主,若有能者,可齐二微流量之万一,也自可衣食无忧了。因此,大家挖空心思想从二微中导流到自己的领地中。

  比较高明的是微信,早就洞见了这一趋势,他们开发了“微信+X”模式,X可以代表社交、支付、媒体、生活、城市、公司,总之,一切能想到的,微信的开发者们都帮我们想到了。于是,他欢迎您在微信里面倒腾流量,在他们看来,不管您怎么倒腾,都离不开微信这个大平台,同时,您越倒腾,越是在帮他们激活流量,服务于流量,满足于流量的各种需求。

  说的更直白一点,您在为腾讯打工,还倒支付给微信费用,而且大家还乐此不疲,为什么?

  因为微信在让您帮助他服务于自己流量的同时,也让您获得到赚钱的机会。微信的开发者们以微信作为流量池,不断给外部开发者们提供各种机会,满足并服务于流量的需求,同时让这些开发者获得赚钱的机会,创造了多赢的局面,是个良性的生态。

  所以微信并不恐惧大家来他这里来挖流量的墙角,在他看来,不管您怎么折腾,都是在我这个圈里。

  微博的生态相对要弱一点,它更像个资讯信息的交互平台,因为它是基于生人社交,平台的吸引力并不特别的强,再加上前几年,微博为了自己平台流量放任一些所谓的意见领袖胡言乱语、奇谈怪论、虚无历史,结果陆续有大V落网,平台的活跃度一度下降得很厉害。

  经过两年多的修复,微博渐渐走向健康的发展轨道,平台的媒体属性日渐增强,活跃度也在提高,微博的自信度也在提升,对于流量外泄看得也越来越清楚,并将之作为一个生意,提高微博的赚钱能力。

  微博未来的机会在于,一方面强化媒体属性,另一方面能够以开放的心态,满足流量的各种需求。实际上,流量不会因为有人挖便会流走,而是因为你没有办法满足他的需求,所以他才会转战更好的平台。

  新闻资讯APP是两微之外重要的网络品牌营销入口,有今日头条、腾讯APP、网易APP、搜狐APP等。这些新闻资讯APP大部分出身于传统互联网门户,也基本上都能与过微博的血拼,因为他们在新闻资讯领域具有相对优势,所以在这个领域保持领先,就在情理之中了。

  一个异类是今日头条,他的异军突起可以说完全是出人意料的,它借助于智能推送算法,一人一界面,一下子抢占了新闻资讯APP头把交椅,此后,又推出头条号产品,一下子改变了新闻资讯APP的生态。

  头条号的逻辑与微信的逻辑类似,利用已有流量,为每个人提供内容入口,用用户满足用户的需求、激活用户,并实现多赢。除开今日头条之外,其他的APP服务方式类似,均以品牌曝光为主,效能强大。

  BAT,百度、阿里、腾讯,中国三大互联网巨头,近乎垄断着中国互联网江湖,三家公司分别掌握着一般型数据、交易型数据和关系型数据的话语权,三家公司领地不同,数据完全封闭,不对外开放。

  百度公司搜索产品是其传统优势项目,77%的网友最常使用,关键词购买和竞价排名曾为百度的辉煌立下汗马功劳,不过今年的“血友病吧”和“魏则西事件”将百度的运营和竞价排名制度掀个底掉,一家失去了上进心的互联网公司即使今天不出问题,明天也会倒掉。

  移动网时代,百度的危机远比目前看到的严重。

  阿里平台汇聚着阿里系所有的广告资源,阿里系的优势资源在于其消费习惯数据,这一优势来源于淘宝,此外近几年阿里大开并购之门,将高德地图、UC浏览器、优酷土豆等一批优势资源并购,阿里平台影响日隆,其强大的用户画像模型,也是其他平台所不能比拟的,根据用户画像进行针对性的品牌营销创意设定,提高品牌投放效果。

  移动网时代,阿里面临的不利因素是,缺少高黏性社交平台入口,这也是阿里狂推支付宝社交功能的原因。

  可以预期,在对抗腾讯强大的社交方面,阿里有艰难的路要走,阿里最终能否胜出,不在于自己有多强大,而在于腾讯在何时犯错,犯下没有满足用户需求的错。

  相比而言,腾讯在网络品牌营销方面就显得很淡定和从容。

  一方面,网络品牌营销领域不是其主要收来源,游戏才是;另一方面,腾讯占据社交优势地位,微信又最大程度上满足了用户的一切需求,同时,他又提供了很好的平台供大家在平台内玩耍和赚钱,所以腾讯很大方地开设了广点通这一流量购买产品,明码标价,一个用户多少钱。

  智汇推则将腾讯新闻客户端和腾讯视频客户端的流量集中起来,按点击付费,可以精准筛选,进行用户大数据匹配。

  微信朋友圈广告则是原生的广告投放平台,分为图文和视频两种,按照曝光收费,打的也是精准营销的牌,大家对朋友圈广告有很多不满意,究其原因,是与预期不一致:普通人以为以腾讯的实力,对数据处理能力应该相当强大才对,目前来看,其精准程度有限,足见所谓的精准难度有多高,非常人所能想象。

  视频平台是近一两年才火起来的,尤其是今年,直播带动了视频的火爆,在克强总理的要求之下,电信运营商降低流量资费标准,同时4G普及,带宽提高,是视频火爆的外部助援。

  内因,则是流量增长资源枯竭。视频领域投入巨大,成本高昂,回报期漫长,如果资本但凡还有其他选择,必不会选择这一领域。

  目前行业内视频平台主要有搜狐、腾讯、优酷土豆、爱奇艺、乐视等。视频广告价格昂贵,不是一般公司所能消费得起,不过,即使收费贵,各视频平台仍然在亏损。这是场土豪才玩得起的游戏,一部电视剧花9个亿来买,一般人绝对干不出这样的事来。

  为什么要花这么多钱?你不买,他买,他买了,流量就跑到他那边去了,所以大家只有咬着牙,微笑着,亏着钱,买片源。

  好在近期广电总局认为演员收入过高不合理,所以严格限制了演员片酬,这对中国视频平台应是一个利好。

  DSP平台,是程序化购买的简称。这个世界好比江湖,总是有很多流派,DSP依赖的算法技术,将广告购买行为通过程序化方式,进行智能投放,这一广告方式为谷歌所推崇。为什么?谷歌的数据处理能力强呗,有了强大的数据处理能力,它自然高唱DSP之歌,并呼吁全世界都采用DSP方式进行广告投放

  另一家互联网巨头脸谱,则根本不理谷歌那一套,他一直强调原生广告的效果更好。为什么?脸谱的长处在于内容,所以它一直推崇内容为王。

  现在大家明白了吧,所谓好坏,全看自己的优势在哪里,都是套路啊。

  中国DSP起步比较晚,发展极快,除了BAT三家巨头之外,还有一系列号称以算法打天下的公司,发展势头很好,这是对传统投放方式的补充。DSP的优势是成本可控,价格低,弱势是DSP处理的都是长尾流量,优势资源,各互联网公司不会通过DSP的方式放出来。

  高频APP是什么鬼呢?

  滴滴打车便是其中的一个代表。此类APP一般只盯准一个专业领域,与人的强需求比如衣食住行、教育、娱乐等相关,并且为部分人群高频使用。因此这类APP也是优质资源,在泛流量资源价格水涨船高的情况之下,此类资源正在被开发出来,进行所谓的跨界营销。

  为什么有跨界?是因为领域内的资源价格已经太高,到了好多公司承受不起的程度,或者领域的网络品牌营销战已经刺刀见红,部分公司欲出奇致胜,才会打所谓跨界营销这张牌。

  道理很简单,如果领域内的资源足够便宜,那才是获客最直接有效的方式,离开自己熟悉的领域,跑到陌生的领域开拓客户,成本高效果未必可期,所以,一旦网络品牌营销战到了跨界程度,一般都是被逼的。