做营销可能是这样，不是你有什么，而是消费者在某一个场景下需要什么。下面就来分析一下关于品牌营销策划的3大思考。
1.好的品牌营销策划，不仅要理解你的客户，更要理解你客户的客户。
纸尿裤刚刚发明的时候，宣传说是能够帮助妈妈节约换尿布时间，减轻妈妈们的育儿负担。品牌处处在为客户着想，但推出后效果却不理想。后来他们转变了营销策划，大力宣传纸尿裤能够减少宝宝的红屁股，还可以帮助宝宝提升晚上的睡眠质量。一时间，纸尿裤成了妈妈们育儿的必备产品。所以，理解你客户的客户，往往更能知道他们真正想要的是什么。
2.做品牌营销策划，谁没经历过打折，但有些人说法就是会不一样。
比如明明是打8折，有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”。再比如明明是全场大降价，有些商家会说“只要花49元，就可以任选一件原价的物品”。与其突出便宜了，还不如强调其得到的好处，并且越是便宜的东西越要打造价值感，塑造用户占到便宜的感觉。最终让消费者觉得是我赚到了，而不是质量下降了。
3.品牌Slogan是传播行为上的一个重要组成元素，但是它有没有效果，还要看将来你的战略决心和执行能力，如果有了好的口号却不怎么用或不会用，那跟没有基本是一个意思。
比如红牛原来的广告语“困了累了喝红牛”，多好啊。后来东鹏特饮料开始用了这个句子，红牛自己反倒放弃了这句好广告语，那就是战略决心不够。
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