2016年，拼多多的营销投入只有1.69亿元。

　　2017年，这一数据飞速增长到了13.45亿元。

　　2018年仅第一季度，拼多多的营销投入高达12.17亿元，接近去年一年的总投入。

　　从财务报表来看，拼多多的营收规模之所以能在过去两年时间里飞速扩张，很大一部分是靠巨额的广告投入堆出来的。所以，3年获客3亿，狠狠的刺激了阿里和京东的拼多多网络品牌营销之道到底高在哪儿，我们一起来看下。

　　1.借助社交，巧用流量变现

　　众所周知，拼多多最先是在微信朋友圈通过熟人社交的方式传播，并在之后的购物过程中，深度依赖社交平台转发分享，请朋友砍价。可以说，拼多多真正挖掘出了微信的流量价值，对比同样在微信流量体系里变现的京东，拼多多的流量使用模式更高效，因为京东只是单纯的投放广告，转化率并不高。

　　2.抓住用户心理，抢占市场空白

　　拼多多的成功，更多的是因为抓住了用户心理，解决了这个行业的问题。人们选择网上购物，除了方便，更重要的原因是性价比高。

　　拼多多营造的用户参与感，让廉价变得合理。人们普遍认为一分钱一分货，如果价格便宜往往都没有好货。如果让用户觉得占了便宜，那就需要让廉价变得合理，比如买一赠一、秒杀、拼团、满减等等都是在解决廉价也合理的问题。

　　3.洗脑神曲加持，土味营销开拓全民市场

　　农村包围城市的战略，放到今天依然适用。拼多多的网络品牌营销套路深谙此道，你可以不买我的东西，但你一定听过“拼多多”神曲。拼多多借助音乐自有的娱乐性质，从农村到城市，随时随地自动洗脑，提高了用户对平台的辨识感。

　　另一方面，在广告投放上毫不手软，爱奇艺广告，腾讯广告等等，拼多多都有大量的广告投放，这样的土味营销，让人无法抗拒。

　　的确，电商APP的竞争异常激烈，新加入者必须以独特的产品脱颖而出，以吸引顾客，拼多多就是这样一个典型的网络品牌营销案例。随着农村地区的互联网接入不断改善，随着相应服务不断覆盖偏远地区，拼多多可能会继续保持增长势头。

　　全能广告小编觉得尽管拼多多的网络品牌营销轨迹是独一无二的，但很多品牌和平台都可以从拼多多的成功中获取线索。将这些网络品牌营销策略应用于自己的业务，也可以让更多用户具有更强的参与度。

　　深圳全能广告品牌营销公司，致力于网络品牌营销、网络营销策划、品牌口碑营销、广告投放等新型广告企业。其中网络品牌营销模式被国内网络营销行业大量采用，并在众多领域成功帮助企业实现网络快速盈利。