如何进行设计和管理整合营销传播？

　　在如今这个信息化时代，企业以市场为基础的关键不仅仅是产品质量等因素，更重要的是行销沟通，即企业试图让消费者了解他们的产品和品牌，说服并提醒消费者购买它们。现代化的市场营销要求开发高质量的产品，以合理的价格购买；企业还必须与现有或潜在客户沟通，不可避免地扮演沟通者和推销者的角色。

　　企业要想获得最好的营销传播效果，就必须通过产品特征和目标消费习惯来协调营销活动，一般的营销组合包括六个方面。毋庸置疑，广告是一种最普遍的传播方式。有了主办方的创意，商品与服务的非人员展示与推广活动逐渐渗透到我们的生活中；销售推广也是普遍现象。各种各样的短期刺激，试验，或者购买产品和服务，可以把潜在消费者转变成固定的消费者；事件和经历，也就是公司创造与品牌有关的日常或具体的活动；制定推广或保护公司形象或单个产品的计划；直接营销和人员营销。的确，企业所传递的信息远不止这些特别的传递方式，比如产品的风格和价格，包装的形状和颜色，销售员的行为和衣着，场景布置等等。这一切就像品牌联系一样，会强化或者削弱消费者对该公司的认知。

　　一般来说，整合营销是整合运用塑造品牌个性的各要素，协调统一，以同一声音说话，更为重要。由于只有用声音说话，提倡个性，目标消费者才能清楚的了解企业的品牌个性，以耐克为例。

　　从1988年开始，耐克就用它独特的创意元素和消费者交流：JustDoIt！它积极向上的运动精神已经成为耐克最宝贵的品牌核心价值。就广告内容的选择而言，它以年轻、活力、运动、个性、篮球等类似行业特征，自然将耐克与运动联系起来，选择乔丹为代言人，将其内涵提升到卓越、力量、无与伦比的高峰。此后，耐克不断推出贴近消费者的电脑游戏、线下主题活动等。并且主动和客户交流。运动、做自己、我动我魅等经典设定，展现独特的人文关怀，向社会传达独特的文化精神。接着，耐克根据时代的发展，重新思考自己的广告策略，平衡大众的认知，推广运动成绩。他的交流内容集中于向大众传递信息，而以运动爱好者为目标：耐克也像你一样是体育界的专家。传递品牌精神和价值，为他赢得市场和消费者，表现出耐克与消费者而非销售需求的沟通倾向，形成自己独特的广告理念和策略。在市场营销初期，耐克不仅独树一帜，还致力于与消费者建立长期稳定的关系。第一，它识别出年轻人为主要消费群体，并注意这种变化。伴随着因特网的普及，这一群体的生活方式和需求也发生了很大的变化，比如媒介的接触习惯、价值观念等等。适时推出新产品，变换广告语，挖掘体育内涵，真挚、善良、温暖的诠释运动理念，引起青少年的共鸣。与此同时，它一直保持着品牌最初的价值：JustDoIt！还能留住老客户。通过体育活动，耐克也擅长加强与消费者的联系，并着重于提升自己在大型体育赛事中的品牌知名度。数字化时代，耐克不甘落后，自行开发游戏，投放网络广告，因此获得了可观的人气。它的长期持续成功并非无稽之谈。在此基础上进行准确的品牌定位和市场调查，建立最佳的营销传播组合。

　　集成行销沟通理念是行销沟通。以融合不同传播媒介，整合不同传播渠道，协调稳定不同的媒介，保证最适合品牌特色的传播计划。当前，传统媒介效应逐渐减弱，受众分化日益严重，数字化营销方式兴起，设计和整合营销传播的重要性不言而喻。

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