全能广告：小心这些已经失效的营销定律！
2020-07-28 16:29|
发布者: admin|
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有些曾经被奉为神一样的营销定律，如今却在黯然失效或作用力迅速下降，警惕并远离这些“过时”的定律对营销推广显得十分重要。那么，有哪些已经失效的营销定律呢？这篇文章全能广告小编就跟大家来分享一下！
一、品牌忠诚度
在过去，品牌忠诚度一度被认为是最重要的。消费者不仅对品牌能产生情感,甚至觉得使用的时候引以为骄傲。然而在现在的互联网环境下，用户的忠诚度并不存在了。现在的用户对于市场的选择更加多样，一旦用户购买品牌的预期和实际购买后的感知不符，用户就会果断离开。
二、品牌效应在降低
在以前信息不是很发达的情况下，对于用户来说，品牌可以作为产品质量的保证；对于企业来说，可以帮助企业发布新的产品或进行品牌扩展。
现在，品牌的作用力开始迅速下降。在过去，用户在决策之前很难判断产品质量如何，品牌无疑就是一个标杆。但随着评价体系的完善，现在用户可以轻而易举的获取产品信息。
三、相对价值VS绝对价值
情境设置会影响人们的决策。过去，硬盘、服装、汽车等各种行业里，经常会用到这样的营销技巧。但是现在，用户只需要拿出手机扫码或者在网上搜索，各个产品的信息就能一目了然。在过去信息不发达的情况下，相对价值很重要，而现在，相对价值开始转向绝对价值。
四、用户决策行为的变化
1. 购买行为具有滞后性
在过去决策过程通常是用户需要，然后开始搜索信息，评估各种技能，从而形成了一定的购买偏好，然后形成决策。但现在，大家持续关注某个品牌，但并非因为某个特定购买需求。在实际购买计划形成之前，偏好就已经产生了，所以一旦购买，决定早已经做出。因此，营销推广应该更多地关注这些潜在购买者，精准广告投放，而不仅仅是聚焦于显性用户。
2. 决策过程在加快
过去，一些不在计划内的购买没有付诸实施，是因为消费者觉得“有必要再研究一下”。而现在，大部分人从发现到购买的流程极为流畅，速度惊人。所以现在，决策过程是一站式的。
营销者往往认为决策过程是漏斗形的，从感知、理解到形成偏好，再到实际购买。他们也乐于考察每个阶段的消费者数量具体是多少，但是，假如人们可以轻松跳过很多步骤,这些数字的意义就不大了。
五、理性VS感性
展现最好的自我、留下最珍贵的记忆的情感诉求或者原产地、品牌个性、品牌身份等诸多过去的理论，现在对用户的影响力也越来越微弱了。
瑞士的手表、德国的汽车、意大利的咖啡、古巴的雪茄、韩国的整形等等，这些曾经可以极大影响用户选择判断的重要依据，如今也变得不再好用了。
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