母婴行业是指与孕妇和婴童消费相关的衣食住行等消费品的总和。按产品形态，可以将母婴市场分为母婴产品和母婴服务，其中母婴产品就涵盖了奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等十一个类别。再加上母婴服务包括的教育、医疗、娱乐等服务产业，我们可以想象出这样一个包含多种产品和多样化服务的母婴行业所蕴含的庞大数据体量，而这无疑会使该行业领域的大数据应用范围更加广阔。

　　随着二胎政策的全面开放，让本来就发展非常不错的母婴行业又锦上添花。随着而来的生育高峰就像蝴蝶效应般，极大推动全球母婴行业的高速增长。据专业机构预测，未来中国每年因为二胎拉动的新增母婴消费将高达300-450亿元。

　　那么，在迎来母婴行业重大发展机遇的当下，广告主们该如何做好广告投放，来抓住这万亿元的市场呢?

　　一、妈妈的关注点都在哪里，广告投放商机就在哪里

　　随着母婴行业深度发展，社区化、口碑传播、粉丝经营将成为母婴O2O发展的重要突破点，社交+电商才是未来母婴广告主们广告投放的趋势——社交借由电商变现流量、电商借由社交吸引用户是融合的根本动力。

　　作为新手妈妈，90后妈妈的孩子基本在5岁以下，所以她们会比其他年龄层的妈妈更加关注育儿讯息，而且因为受教育程度普遍比较高，90后妈妈会通过互联网不断的学习来提升自我育儿知识。

　　而微信公众号作为时下原创内容爆发的聚集点之一，每天都会有海量的信息发布，调查发现，90后妈妈关注母婴类公众号的比例高达64.95%，其次是生活服务、娱乐八卦、品牌/购物、幽默/搞笑等方面。

　　所以在母婴产品的广告投放中，把有效的推广内容精准投放在这些类型的公众号，相当于把内容直接推送到妈妈们的聚集地，广告投放效果更加事半功倍。

　　二、精准渠道+有效内容=知名度+覆盖率+传播率

　　精准渠道决定了方向，有效的内容则决定了广告投放广度，在信息爆炸的时代，人们每天要大量的广告信息，已经建立了自我屏蔽系统，如何在众多广告中脱颖而出，从而让客户接受我们的产品，有效的广告投放内容同样至关重要。

　　据统计分析，90后妈妈更爱有充分信息展示的广告，她们喜欢创意好玩，能与人互动或有分享功能的广告。所以，妈妈意见领袖、网络辣妈、朋友圈妈妈们的“代言”成为了吸引母婴育儿消费者的关键因素。

　　总言之，广告投放中，渠道和内容就像一对孪生兄弟，彼此相长。首要的必须清晰判断目标人群，这样创造的内容才能产生有用的价值，让消费者从这些内容中了解到你，并喜欢和信任你，让对的广告在对的渠道出现在对的消费者面前，是最直接且有效的广告投放解决方案。就目前而言，社交媒体是触及节日消费者的最佳渠道。

　　当然，广告投放是个长期传递价值的过程，在不要放过每一个节日的基础上，广告主还需要发现与发掘新的广告投放切入口，不断进行与时俱进的广告投放方式。

　　随着母婴行业规模的不断扩大，母婴行业的大数据营销需求也会持续增长。而大数据技术的不断进步，也使它会在未来被广泛的应用到市场营销中的各个环节，因此未来还有很多未知区域需要我们去不断探索。虽然前路可能依然崎岖坎坷，但全能广告集团小编会与您一路同行!