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全能产品服务详解丨微营销(二)

2018-01-09 14:39| 发布者: admin| 查看: | 评论: 0

  

  本周是2018年的第二周,刷爆朋友圈的营销案例,莫过于网易云音乐与支付宝了。

  一个以走心的营销传播事件,成功占领了用户心智;

  另一个以分析消费习惯,成功让用户扎心及怀疑人生。

  但毫无疑问,两位营销大腕都已经达到了其宣传效果,带来了巨大的流量和传播量,也在用户心中具有重要地位。

  通过以微博、微信等新兴媒体形式传播的,我们就统称为微营销。那么微营销有哪些优点?

  以下以微信与微博为例,简单说明。

  微信

  微信营销玩法很多,包括但不限于以下几种:

  1.微信公众号运营

  2.微信大号推送

  3.微信朋友圈广告投放

  4.微信朋友圈营销

  ……

  玩法多样,各有侧重,企业宣传效果也有所不同,其优点概括下来,主要包括以下几点:
 

  高到达率

  微信营销效果很大程度上取决于信息的到达率,营销效果是企业主关注的,而信息到达率则是营销工具最关注的地方。

  与手机短信群发、邮件群发被大量过滤拦截不同,微信公众账号群发的每一条消息都能完整无误地发送到每个关注公众号的粉丝的手机上,到达率高达100%。

  而朋友圈广告投放由于精准筛选定位及人群,也有非常好的到达效果。

  高曝光率

  信息发布效果的另一个重要指标就是曝光率,与微博相比,微信推送拥有更高的曝光率。

  微博由于信息滚动快,除了少数一些关注度比较高的事件被大量转发后获得较高的曝光率以及部分技巧性非常强的文案外,大部分没有购买头条的广告微博很快就淹没在微博滚动的动态中。

  而微信推送则不同,微信从移动即时通讯工具衍生而来,天生就具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息常驻、角标等等,一经推送,用户就会收到未阅读信息的提醒,曝光率高达100%。

  高接受率

  据统计,微信用户已达3亿之中,已经成为超过手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛性与普及性是营销的基础,微信大号动辄数十甚至数百万粉丝。

  且多数微信公众账号的粉丝都是主动订阅,甚至将浏览订阅信息作为日常习惯,基本不存在推送的信息被当做垃圾信息遭致抵触的情况。

  高精准度

  事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的行业微信账号,也是炙手可热的营销资源和推广渠道。

  每一种行业商品类别都有知名媒体公众账号,其账号粉丝主要由厂家、营销机构和经销商组成。

  这些精准用户粉丝群体每一个人都是潜在客户,价值可观。

  高便利性

  微信的发展得益于智能手机的发展与移动网络的发展,人们越来越容易实现掌上办公,这也增加了微信营销的高效性。

  相对于难以携带的PC端电脑而言,手机即将可以实现电脑所拥有的的任何功能,而且轻便易携,用户可以随时随地获取信息,这也为商家进行微营销带来极大的可能。

  微博

  微博营销是通过微博这个平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户各类需求的商业行为方式。

  微博营销以微博为营销平台,依托于粉丝,又不止于粉丝,这个平台中刷着消息的每一个人都是潜在的营销对象。

  商家利用更新自己的微博可以向网友传播企业信息与产品信息,树立良好的企业形象和产品形象,可以和网友交流互动,或是发布话题来引起大家转发,以此来达到营销的目的。

  微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、大V、开放平台、整体运营等。且自从2012年12月新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行微营销助力。

  微博推广的目的主要包括以下几种:

  (1)官方微博发布信息,有效实现品牌建立和传播;

  (2)行业人物可以在微博树立行业领导力和号召力,引导行业良性发展,并传播正确的行业价值观;

  (3)可进行产品曝光与市场推广;

  (4)发现潜在客户,精准互动营销,进行客户转化,完成订单销售,并可以对营销效果进行全面分析;

  (5)可以实时监测企业口碑,确保危机公关。

  微博推广有以下优点:

  (1)操作简单,信息发布便捷,不论是PC端还是手机端都可以轻松发布信息;

  (2)互动性强,发布信息后可及时与评论及粉丝互动,及时获得粉丝评价反馈;

  (3)成本较低,做微博营销成本比起博客营销或是论坛营销都要相对较低;

  (4)针对性强,信息推送一般是关注企业或者产品的粉丝能看到,这些都是产品的消费者或者是潜在消费者,如此可以实现精准营销;

  (5)覆盖面广,微博涵盖了各行各业的业内人士,不少业内人士会对一些问题发表看法,如此可以便于网友交流。

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